Подбор шин, дисков, аккумуляторов и ламп по марке автомобиля: как продавать это на сайте

Эти товары объединяет одно: покупатель не может проверить их глазами и не хочет пробивать ради них VIN. Он знает марку и модель, иногда год, и ждёт, что сайт сам скажет, что подойдёт. Спрос на это большой: «подбор аккумулятора по марке автомобиля» больше 1,6 тысячи показов в месяц, «подбор дисков по марке» больше тысячи, шины около 700, лампы около 670.

И это дорогие покупки. Комплект шин или дисков, аккумулятор стоят заметно больше колодок, и магазин, который помог выбрать, получает заказ с хорошим чеком. Магазин, который показал список из двухсот аккумуляторов без фильтра по машине, получает закрытую вкладку.

Почему здесь важны параметры, а не VIN

Общие параметры, без деталей по каждой машине. Именно поэтому их удобнее отдавать каталогу, который знает, что допустимо для конкретной модели.

У аккумулятора и дисков ошибка в одном параметре превращает крупную продажу в возврат с доставкой в обе стороны.

Два способа подбора, и нужны оба

Часть покупателей приходит с машиной: «аккумулятор на Rio 2016». Им нужен подбор по марке и модели, после которого на экране остаются только подходящие варианты. Другая часть приходит с параметрами: «шины 205/55 R16», «лампа H7». Им нужен подбор по параметрам без машины.

Каталог автотоваров PartsIndex умеет оба. Покупатель выбирает марку и модель и видит только то, что подходит его машине. Или ищет по параметрам: шины по типоразмеру, лампы по цоколю, подшипники по размерам. В нём 98 видов товаров, среди самых ходовых шины, колёсные диски, аккумуляторы и лампы, всего больше 4 млн позиций.

Что получает магазин

• Готовые карточки. Описание, характеристики и изображение приходят вместе с позицией, и не нужно вручную собирать контент на сотни типоразмеров.
• Свои цены и своя корзина. Каталог показывает вашу номенклатуру и ваши цены, клик ведёт в вашу корзину.
• Только нужные категории. Торгуете аккумуляторами, но не дисками? Включите аккумуляторы. Список меняется в любой момент.
• Без лимита. Клики и поиски не тарифицируются, поэтому сезонный наплыв перед зимой не превращается в счёт за запросы.

Сезон: когда это приносит больше всего

Шины и аккумуляторы живут сезонами. Перед зимой все одновременно вспоминают про зимнюю резину и про аккумулятор, который летом ещё заводил. В эти недели поиск по «подбор шин по марке автомобиля» и «подбор аккумулятора» растёт, и магазин с подбором на сайте забирает этот всплеск, а магазин без подбора его пропускает.

Здесь хорошо работает связка с рекламой. Товарная реклама в Директе из фида как раз подходит для шин и дисков, их Директ прямо называет среди товаров для фида Маркета. Реклама ведёт на страницу подбора, покупатель выбирает машину и видит подходящие варианты с вашими ценами. Каталог без лимита запросов делает эту страницу безопасной для любого рекламного бюджета.

Где ставить

1. Отдельные страницы «Подбор аккумулятора по марке автомобиля», «Подбор шин и дисков», «Подбор ламп»: каждая собирает свой поисковый спрос.
2. В категориях этих товаров вместо плоского списка.
3. Рядом с каталогом по VIN: покупатель, который подобрал детали подвески, заодно смотрит шины.

Стоимость одна для всех категорий: 3 900 рублей в месяц, 3 590 при оплате за полгода, 3 140 при оплате за год. Тест бесплатный на три дня, ставится за десять минут.

Чего подбор не отменяет

Подбор по марке и модели опирается на применяемость, то есть на то, что обычно ставится на эту модель. Если на машине уже стоят нестандартные диски или владелец поменял фары на другие, заводская применяемость этого не знает. Для дорогих позиций вроде комплекта дисков стоит уточнить у покупателя, что стоит на машине сейчас. Минута вопроса дешевле возврата комплекта.