Подбор масла и расходников по марке автомобиля на сайте магазина: как забрать этот спрос

Посмотрите на цифры из Вордстата за месяц. «Подбор масла по марке автомобиля» больше 11 тысяч показов. «Свечи зажигания подбор по марке автомобиля» 850. «Подбор фильтров по марке автомобиля» 566. «Подбор дворников» 168. И в хвостах этих запросов стоят названия производителей: «подбор масла Лукойл по марке автомобиля» 1 634, Синтек 1 090, ZIC 956.

Что это значит для магазина. Люди, которые меняют масло сами или везут своё в сервис, ищут, какое им нужно. Находят подборщик на сайте производителя масла, узнают название и идут покупать туда, где увидят его первым. Производитель подобрал, а продал кто-то другой. Магазин, у которого подбор стоит на собственном сайте, забирает оба шага сразу.

Кто подобрал, тот и продал. Подборщик на сайте производителя масла продаёт чужим магазинам. Подборщик на вашем сайте продаёт вам.

Почему для масла и расходников не нужен VIN

Каталог по VIN отвечает на вопрос «какая именно деталь стоит на этой машине» и работает по заводским данным производителя. Для колодок, рычагов и датчиков это единственный надёжный способ. Для масла, фильтров, щёток и ламп это избыточно: их выбирают по марке, модели и двигателю или по параметрам, а тратить VIN-запрос ради воздушного фильтра жалко.

Для этой задачи у нас есть отдельный каталог, PartsIndex. Покупатель выбирает марку и модель и видит только то, что подходит его машине. Масла и жидкости, детали ТО, свечи, щётки стеклоочистителя, воздушные фильтры, ремни, лампы и ещё десятки категорий, всего 98 видов товаров и больше 4 млн позиций.

Про масло отдельно честная оговорка. Масло в итоге выбирают по допускам производителя двигателя и вязкости, и перед покупкой их стоит сверить с руководством к машине. Подбор по марке и модели сужает выбор до подходящих вариантов, а почему точного «масла по VIN» не бывает, мы подробно разбирали в статье про подбор масла по VIN.

Что умеет PartsIndex

За карточками стоит общая база: больше 50 млн запчастей с подробным описанием, больше 12 тысяч производителей, больше 41 млн изображений и больше 210 млн пар аналогов. Это та же база, что питает информацию о деталях в нашей платформе интернет-магазина GOODVIN SITE.

Как это превращается в деньги

Расходники покупают чаще всего остального. Масло меняют регулярно, щётки каждый сезон, лампы перегорают когда вздумается. С каждой такой покупкой человек приходит либо к вам, либо к соседу, и вместе с ней можно продать ещё что-то для той же машины.

• Покупатель подобрал масло и тут же видит масляный фильтр и прокладку сливной пробки под свою модель.
• Покупатель подобрал колодки по VIN, а в каталоге расходников его ждёт тормозная жидкость для этой же машины.
• Покупатель пришёл за щётками перед зимой и заодно взял незамерзайку и лампы.

Подробнее о том, как расходники поднимают средний чек, у нас отдельная статья. Здесь главное: без подбора на сайте покупатель берёт одну позицию, в которой уверен, а с подбором несколько.

Сколько стоит

Один прайс без лимитов. Подписка независима от каталогов по VIN: можно взять PartsIndex отдельно, можно вместе.

Главное отличие от каталогов по VIN в тарификации. У каталогов по VIN есть лимит запросов, потому что за каждым стоит обращение к базе производителя. У PartsIndex лимита нет: сколько бы посетителей ни искали масло, цена не меняется. Поэтому его спокойно можно ставить на страницы, куда ведёт реклама, и на сезонные распродажи.

Где ставить

• Отдельная страница «Подбор масла и расходников по марке автомобиля»: она сама собирает поисковый спрос с таким названием.
• Рядом с каталогом по VIN, чтобы покупатель, подобравший деталь, видел расходники к ней.
• В категориях масел, фильтров и ламп вместо плоского списка товаров.

Два каталога рядом закрывают оба сценария покупки: точный подбор детали по машине и быстрый выбор расходников. Тестовый доступ к PartsIndex бесплатный на три дня, как и к каталогам по VIN.