Продвижение интернет-магазина запчастей: SEO, страницы марок и откуда берётся трафик
Покупатель запчастей ищет тремя способами: по артикулу, по машине и по VIN, и под каждый магазину нужен свой вход. Разбираем, какой спрос стоит за этими запросами, какие страницы его собирают, где каталог подбора помогает SEO, а где на него рассчитывать нельзя.
7 мин чтения
Продвижение интернет-магазина обычно обсуждают как одно целое: SEO, реклама, соцсети. Для магазина запчастей полезнее начать с другого вопроса. Как именно ищут то, что вы продаёте? Ответ определяет, какие страницы нужны сайту, и половина проблем с трафиком решается на этом шаге, ещё до любых подрядчиков.
Три способа, которыми ищут запчасти
| Как ищут | Пример запроса | Какая страница это ловит |
|---|---|---|
| По артикулу | «06L115562B», «колодки 0986494» | Карточка товара и поиск по сайту с аналогами |
| По машине | «колодки на Solaris 2017», «запчасти Haval Jolion» | Страницы марок и моделей |
| По VIN и номеру кузова | «подобрать запчасть по VIN», «каталог по номеру кузова» | Страница с каталогом подбора |
| По товару без машины | «масло 5W-30», «аккумулятор 60 Ач» | Категории автотоваров с подбором по параметрам |
Масштаб этого спроса хорошо видно по Вордстату. Мы собирали его для своего блога, и цифры за месяц такие: «интернет магазин автозапчастей» около 19 тысяч показов, «запчасти для китайских автомобилей» около 9,5 тысячи, «подбор масла по марке автомобиля» больше 11 тысяч, «подбор аккумулятора по марке автомобиля» около 1,6 тысячи. Это покупатели, и они ищут именно так.
SEO магазина запчастей это не «продвинуть главную». Это сделать страницу под каждый способ поиска, которым к вам могут прийти.
Страницы марок и моделей
Самый недооценённый источник трафика. Человек ищет «запчасти на Chery Tiggo 7 Pro», и поисковику нужна страница именно про эту модель. Главная магазина с общим поиском ему не подходит.
Хорошая страница марки содержит то, чего нет у конкурентов: какие модели популярны, какие узлы чаще ломаются, какие есть особенности подбора, и каталог подбора прямо на странице, чтобы посетитель мог сразу ввести VIN. Мы сами строим страницы китайских марок именно так: модели, особенности подбора и каталог на той же странице. Конкурировать по таким запросам проще, чем по европейским маркам: подбирать детали на китайские машины большинству магазинов до сих пор нечем.
Каталог подбора и SEO: что он даёт, а что нет
Здесь важно не обмануться. Каталог по VIN встраивается на сайт скриптом, и его содержимое собирается в браузере по запросу покупателя. Отдельных страниц под каждую деталь на вашем сайте он не создаёт, и поисковик не увидит в нём тридцать миллионов позиций вашего магазина. Продвигать сайт «за счёт каталога» так не получится.
Каталог помогает продвижению иначе.
- Он превращает посетителей в покупателей. Страница марки, на которую пришёл человек из поиска, продаёт, только если на ней можно подобрать деталь.
- Он снижает долю ушедших сразу. Посетитель, который ввёл VIN и ходит по узлам, проводит на сайте время, а не закрывает вкладку через десять секунд.
- Он даёт повод вернуться. Удобный подбор по VIN владельцы советуют друг другу в чатах и на форумах марки, и вместе с ним советуют ваш магазин.
Движок каталога весит заметно, поэтому ставьте его на страницы, где подбирают, а не в шапку каждой страницы. Резервируйте под него место на странице заранее, чтобы вёрстка не прыгала при загрузке: это видно и посетителю, и поисковику.
Карточки товаров и поиск по артикулу
Механик и продавец соседнего магазина ищут по номеру детали. Если у вас есть карточка с этим номером, описанием, фото и применимостью, поисковик покажет её. Если карточки нет или она пустая, покажет конкурента.
Наполнять карточки руками дорого. В платформе GOODVIN SITE база на 50 млн с лишним позиций уже содержит описание, фото и характеристики, а аналоги показываются рядом с оригиналом. Для расходников тот же эффект даёт каталог автотоваров PartsIndex: готовые карточки с описанием и изображением приходят вместе с позицией.
Блог и полезные страницы
Покупатели запчастей задают много вопросов до покупки: как узнать артикул, где номер кузова, чем оригинал отличается от аналога. Страница, которая отвечает на такой вопрос честно и подробно, приводит людей, которые скоро будут что-то покупать. Хорошо, если на такой странице есть и каталог: прочитал, как найти деталь, и тут же нашёл.
Техническая часть, без которой остальное не работает
- Переезд без редиректов обнуляет позиции. Если меняете платформу или адреса, старые адреса должны вести на новые.
- Дубли страниц из фильтров и сортировок размывают вес. Их закрывают от индексации или склеивают.
- Мобильная версия. Запчасти часто ищут с телефона у машины, и медленный сайт на телефоне теряет этих людей.
- Карта сайта и вебмастер. Новые страницы марок и статьи стоит сразу отправлять на переобход.
Чего ждать и когда
Поисковое продвижение работает медленно. Новая страница марки может выйти в поиск за несколько недель, а занять место наверху за несколько месяцев. Поэтому на старте его обычно дополняют контекстной рекламой: она приводит людей сразу, пока поиск набирает вес. Про рекламу в Директе и фиды для магазина запчастей у нас отдельная статья.
Как продвигать интернет-магазин автозапчастей?
Сделать вход под каждый способ поиска: карточки товаров и поиск по артикулу для тех, кто знает номер, страницы марок и моделей для тех, кто ищет по машине, страницу с каталогом подбора по VIN для тех, кто не знает ни того, ни другого. Затем добавить полезные статьи и следить за технической частью сайта.
Помогает ли каталог по VIN в SEO?
Не напрямую: каталог встраивается скриптом и не создаёт на сайте отдельных страниц под каждую деталь. Зато он превращает пришедших из поиска посетителей в покупателей и удерживает их на сайте, а страницы марок с каталогом собирают трафик по запросам с названием машины.
Какие страницы нужны магазину запчастей для SEO?
Карточки товаров с номером, описанием и фото, страницы марок и моделей с каталогом подбора, категории автотоваров с подбором по параметрам и статьи, которые отвечают на вопросы покупателей до покупки.
Сколько времени занимает SEO интернет-магазина?
Новые страницы попадают в поиск за несколько недель, заметный трафик обычно приходит через несколько месяцев. На старте поиск дополняют контекстной рекламой.
Подбор по VIN на вашем сайте
Тестовый ключ на 3 дня приходит на почту. Поможем встроить, если понадобится.