Поставщики автозапчастей: как выбирать и на чём режутся

Правильная структура для начинающего магазина: один-два региональных поставщика со складом в вашем городе плюс два федеральных с сетью филиалов. Итого три-четыре, не больше.

Логика в объёме. Скидка у любого поставщика привязана к обороту, и пятьдесят тысяч в месяц у одного дают условия, которых по пять тысяч у десяти не даст никто. Хуже того, все десять со временем поднимут вам отпускную цену как мелкому клиенту.

Пять критериев отбора

1. Цена и структура скидок

Смотреть надо не на стартовую цену, а на схему скидок и на то, дают ли новичку период повышенной скидки на три-шесть месяцев. Такие условия предлагают те, кто заинтересован растить клиента, а не снять с него разово.

2. Доставка

Ключевой вопрос: бесплатна ли доставка до вашего адреса и с какой суммы. У региональных обычно да, у федеральных зависит от объёма. Платная доставка на мелких заказах съедает маржу целиком.

3. Возврат неликвида

Самый недооценённый пункт. Неликвид это деталь, которую заказали ошибочно или которая не подошла клиенту. Она ложится на полку и замораживает деньги.

Хорошее условие в договоре: поставщик забирает такой товар обратно, пусть и с дисконтом. Заказали деталь за 1000 рублей, не подошла, поставщик вернул 850 с дисконтом 15 процентов. Эти 850 идут в оборот на ликвидный товар.

Без такого пункта каждая ошибка подбора превращается в замороженные деньги навсегда.

4. Сроки и их соблюдение

Обещанный срок и фактический это разные величины. Проверять надо не по словам менеджера, а по первым десяти заказам: считайте, сколько пришло в срок.

5. Качество данных

Прайс с полными артикулами, брендами и кратностью упаковки экономит вам часы. Прайс, где половина позиций названа как попало и без нормальных номеров, придётся разбирать руками вечно.

Пункт про возврат неликвида стоит дороже, чем два процента скидки. Считайте его первым.

Как проверить поставщика до договора

1. Возьмите десять своих ходовых позиций и запросите цены. Сравните с текущими.
2. Закажите одну недорогую деталь и посмотрите на срок и упаковку.
3. Попросите прайс и откройте его. Если разбирать невозможно, работать тоже будет трудно.
4. Спросите про возврат прямо и попросите показать пункт в договоре.

Когда добавлять четвёртого и пятого

Когда текущие перестают закрывать спрос, а не раньше. Признак простой: вы регулярно отказываете клиентам, потому что позиции нет ни у кого из ваших.

До этого момента расширение списка только размывает объём и ухудшает условия у всех.

Короткие ответы