Неликвид: как не заморозить деньги на полке
Неликвид это не про плохой товар, а про замороженные оборотные средства. Разбираем, откуда он берётся, как считать его долю и что с ним делать, когда он уже есть.
4 мин чтения
Неликвид это деталь, которая лежит и не продаётся. Проблема не в самой детали, а в том, что в ней стоят ваши оборотные деньги, на которые можно было купить то, что спрашивают.
Магазин запчастей умирает не от убытков, а от нехватки оборотных средств при формально положительной отчётности. Товар есть, прибыль на бумаге есть, денег нет.
Откуда он берётся
| Причина | Доля | Что с этим делать |
|---|---|---|
| Ошибка подбора: привезли не ту деталь | Большая | Подбор по VIN вместо описания |
| Клиент отказался после заказа | Средняя | Предоплата на заказные позиции |
| Закупили про запас то, что не спрашивают | Большая | Закупать по факту спроса |
| Позиция устарела вместе с парком машин | Небольшая | Регулярная ревизия остатков |
| Пересорт от поставщика | Небольшая | Проверка при приёмке |
Первая и третья строки вместе дают основную массу. Обе управляемы, и обе про дисциплину, а не про везение.
Ошибка подбора: главный источник
Механика простая. Подобрали по марке и году, попали в неправильную модификацию, деталь приехала и не подошла. Клиент отказался, поставщик забирает с дисконтом или не забирает вовсе.
Здесь неликвид рождается на пустом месте: спрос был, деньги были, товар был. Не хватило только точности.
Каждая ошибка подбора это не потерянная сделка, а замороженные деньги плюс потерянный клиент. Считать надо оба убытка.
Закупка про запас
Вторая по объёму причина и самая соблазнительная. Поставщик даёт скидку за объём, вы берёте больше, чем нужно, и половина ложится на полку.
Проверка простая: считайте не экономию на закупке, а срок оборачиваемости. Скидка десять процентов на товар, который будет продаваться год, это плохая сделка. Те же деньги, прокрученные четыре раза на ходовых позициях, принесут больше.
Как считать долю неликвида
Возьмите остатки и разделите по сроку лежания: до месяца, до трёх, до полугода, дольше. Всё, что лежит больше полугода без единой продажи, это уже не запас, а замороженные деньги.
Дальше считайте долю в рублях, а не в позициях. Сто дешёвых болтов и одно дорогое крыло это очень разные истории, хотя в штуках крыло проигрывает.
Что делать с тем, что уже лежит
- Вернуть поставщику, если договор это позволяет. Даже с дисконтом 15 процентов это лучше, чем ноль.
- Продать со скидкой, не дожидаясь, пока позиция устареет окончательно.
- Выставить на площадки, где аудитория шире вашего города.
- Обменяться с соседними магазинами: то, что мёртво у вас, может быть ходовым у них.
Худший вариант это ждать своего покупателя. Он иногда приходит, но деньги всё это время не работают, а это тоже расход, просто незаметный.
Профилактика
- Пункт о возврате неликвида в договоре с каждым поставщиком.
- Точный подбор по VIN вместо подбора по описанию.
- Предоплата на заказные и редкие позиции.
- Ревизия остатков раз в квартал, а не раз в никогда.
Короткие ответы
Что такое неликвид в магазине автозапчастей?
Товар, который лежит и не продаётся, замораживая оборотные средства. Проблема не в самой детали, а в том, что на эти деньги можно было купить то, что спрашивают.
Откуда берётся неликвид?
Основные источники: ошибки подбора, когда привезли не ту деталь, и закупка про запас того, что не спрашивают. Реже отказы клиентов, устаревание позиций и пересорт от поставщика.
Как считать долю неликвида?
Разбейте остатки по сроку лежания и считайте в рублях, а не в позициях. Всё, что лежит больше полугода без продаж, это уже замороженные деньги, а не запас.
Что делать с уже накопленным неликвидом?
Вернуть поставщику по условиям договора даже с дисконтом, продать со скидкой, выставить на площадки с широкой аудиторией или обменяться с соседними магазинами. Ждать своего покупателя худший вариант.
Как предотвратить появление неликвида?
Пункт о возврате в договоре с каждым поставщиком, точный подбор по VIN вместо подбора по описанию, предоплата на заказные позиции и регулярная ревизия остатков.
Подбор по VIN на вашем сайте
Тестовый ключ на 3 дня приходит на почту. Поможем встроить, если понадобится.