Франшиза магазина автозапчастей: за что вы платите и что проверить до подписи

Юридически франшиза это договор коммерческой концессии. Правообладатель даёт вам за вознаграждение право использовать в бизнесе комплекс своих исключительных прав, и товарный знак в этом комплексе обязателен. Заключить такой договор могут только компании и индивидуальные предприниматели.

В жизни магазина запчастей за вывеской обычно стоят ещё три вещи: поставщик с условиями закупки, программа с подбором и какая-то помощь с рекламой. Вот их и надо оценивать, каждую отдельно. Пакет целиком оценить невозможно, и продавцы франшиз этим охотно пользуются.

Разберите пакет на части

Заполните правую колонку до переговоров. Если почти всё из пакета достаётся отдельно, вы платите за вывеску, и вопрос только в том, стоит ли она этих денег в вашем городе.

Как платят и где спрятан главный платёж

Гражданский кодекс перечисляет формы вознаграждения прямо: разовые и периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на оптовую цену товаров или любая иная форма. Слова «паушальный взнос» и «роялти» пришли из практики, в законе их нет.

Самая незаметная из этих форм наценка на товар. Если франчайзер одновременно ваш поставщик, часть платы за франшизу сидит в закупочных ценах, и роялти в договоре может быть скромным. Поэтому сравнивать надо не роялти с роялти, а итог: сколько вы отдаёте с каждой проданной детали.

Низкое роялти при высоких закупочных ценах это то же роялти, только его не видно в договоре.

Какие условия закон разрешает

Договор франшизы может ограничивать и франчайзи, и правообладателя. Статья 1033 ГК допускает, например, такие условия:

• правообладатель не пускает на вашу территорию других франчайзи;
• вы не конкурируете с правообладателем на этой территории;
• вы не берёте похожие франшизы у конкурентов;
• вы продаёте по ценам, которые устанавливает правообладатель;
• вы продаёте только в пределах своей территории;
• место и оформление магазина согласуются с правообладателем.

Ничтожно одно условие: продавать только покупателям, которые живут или находятся на определённой территории. Остальные ограничения можно оспорить в суде, если они противоречат антимонопольному законодательству, но исходно они законны.

Отсюда практический вывод, который часто пропускают. Условие о ценах правообладателя законно, и если оно есть, конкурировать ценой с соседним магазином вы не сможете. Проверьте это до подписи, а не после первого месяца.

Регистрация в Роспатенте

Договор франшизы заключается письменно, а предоставление права по нему подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации предоставление права считается несостоявшимся. Проще говоря, вы платите, а право пользоваться знаком юридически так и не получили.

Спросите прямо, кто и когда подаёт на регистрацию и кто платит пошлину. И проверьте, что товарный знак действительно зарегистрирован на того, кто продаёт франшизу: реестры товарных знаков открыты на сайте ФИПС.

Про франшизы «без вложений»

Обычно это пункт выдачи: товар принадлежит франчайзеру, вы выдаёте заказы и получаете комиссию. Денег на склад действительно не нужно. Нужны аренда, человек за стойкой, касса и терпение, потому что поток заявок зависит от чужой рекламы, а комиссия от чужих цен.

Это рабочая модель для старта, если помнить её пределы. Клиентская база в ней чаще всего не ваша, и уйти с ней не получится.

Что сделать до подписи

1. Проверить товарный знак в реестре ФИПС.
2. Запросить закупочные цены на двадцать своих ходовых позиций и сравнить с двумя независимыми поставщиками.
3. Прочитать раздел о выходе из договора: что будет с базой клиентов, сайтом, номерами телефонов и остатками склада.
4. Найти трёх действующих франчайзи и одного закрывшегося. Закрывшийся расскажет больше.
5. Проверить, чем в сети подбирают детали, и можно ли подключить свой каталог, если встроенного не хватает.

Последний пункт важнее, чем кажется. Часто во франшизу идут ради подбора по VIN, потому что без него страшно открываться. Каталог подбора подключается и отдельно, без роялти и без привязки к одному поставщику.