С каждым годом растёт количество автомобилей, а значит, увеличивается и спрос на автозапчасти. Так может автолюбители будут покупать их в вашем интернет-магазине? С чего начать и что ожидать? Какими инструментами воспользоваться?
Давайте разбираться:)
Выбор направления
Поставка любых автозапчастей клиентам на заказ является основной схемой работы многих начинающих интернет-магазинов.
В первую очередь нужно выбрать какую группу товаров, какой бренд или марку/марки автомобилей вы хотите продавать в интернет-магазине. Например, вашим основным направлением будут кузовные запчасти, запчасти для ТО, аккумуляторы или исключительно мототехника.
Проанализируйте рынок своего населённого пункта, учитывайте особенности вашего региона. Так будет проще выбрать направление.
Расчётный пример:
Оптовая стоимость крыла на автомобиль Toyota CAMRY 09−11 RH с артикулом STTYL5016D1
5 500 р.*
Розничная стоимость крыла на автомобиль Toyota CAMRY 09−11 RH с артикулом STTYL5016D1
7 150 р.
Прибыль в 1650 рублей при той же наценке в 30%.
Оптовая стоимость свечи зажигания SC20HR11
450 р.*
Розничная стоимость свечи зажигания SC20HR11
585 р.
Прибыль в 135 рублей при той же наценке в 30%.
_______________
* цены актуальны на 2023 год.
Из примера видно, что при одинаковой наценке на разные группы товара, на выходе получаем разный доход. Поэтому вам стоит обратить внимание на приоритетность высокодоходного товара. То есть, позиционировать и настраивать свой будущий интернет-магазин, а также подбирать поставщиков необходимо исходя из данного принципа. В дальнейшем вы сможете расширить ассортимент за счет менее доходных групп товаров, однако в самом начале необходимо определить и выбрать наиболее выгодные для вашего бизнеса направления.
Таким образом, приоритетный список развития продаж будет выглядеть так:
- выбор основных направлений развития продаж;
- выбор поставщиков запчастей (об этом следующая статья);
- дополнительный ассортимент.
В будущем из третьего пункта можно будет развивать другие товарные группы, например, запчасти для ТО.