Часть 11. Расчет экономики интернет-магазина автозапчастей

Что происходит через несколько месяцев после запуска интернет-магазина?

Начинаются заказы, работает доставка. Каждый день вы получаете и выдаете деньги, работаете с банком и кассой, оплачиваете и выписываете счета.

Главное для вас — прибыль. С помощью бухгалтера и учёта вы поймёте является ли ваш интернет-магазин выгодным. Что нужно вам знать?

Формула 1: Прибыль = Выручка — Расходы

Выручка показывает какой доход приносит интернет-магазин запчастей.

Под Расходами мы понимаем 7 категорий и получаем:

Формула 2: Расходы = Сайт + Склад +Реклама +Доставка + Государство + Офис + Услуги

Продажи в интернет-магазине зависят от посещаемости, среднего заказа (среднего чека) и конверсии.

Формула 3: Продажи = Посещаемость * Средняя стоимость заказа * Конверсия

Конверсия — это отношение числа покупок к числу посетителей.

Сформируем все категории затрат для анализа продажи и оценки эффективность интернет-торговли.

Сайт (поддержка и развитие): программирование, дизайн;
Контент: фотографии, отзывы, статьи;
Домен, хостинг;
Резервное копирование, мониторинг доступности.

Склад: планирование и создание складского запаса (закупка или производство);
Аренда, страхование, сотрудники и оборудование.

Реклама: интернет-реклама, баннеры, рассылки; оффлайн-реклама.

Доставка: точки выдачи; физические магазины; курьеры.

Государство: налоги; пенсионные отчисления; разрешения, лицензии.

Офис: руководитель; бухгалтер; менеджер; рекламщик-аналитик.

Услуги (различного назначения): доставка; платежные системы, комиссия; кредиты и инвесторы.

Все это нужно посчитать и проанализировать; возможно, у вас отличная реклама, которая привлекла большое количество клиентов. Но при переходе на сайт часть из них «исчезает» из-за лишних действий. С помощью системы VINPIN CRM вы сможете собрать обратную связь от клиентов и легко проанализировать, где «спотыкается» маркетинг.

Предыдущая статья

В начало