Часть 2. Оптовые поставщики автозапчастей: «выбор, критерии отбора»
Данный пункт плавно вытекает из предыдущего.
В многих городах с населением от 500 тысяч человек с большей долей вероятности присутствуют крупно- или средне-оптовые компании по продаже автозапчастей. Если такие отсутствуют, то следует поискать в соседних областных центрах.
Учитывая выбранные вами направления развития, в первую очередь необходимо найти поставщика с собственным складом в вашем городе, который обеспечит будущему интернет-магазину быструю доставку товаров.
Идеальная ситуация, если подобных поставщиков запчастей будет 2 компании. Кроме региональных поставщиков определите для работы двух крупных федеральных поставщиков, у которых хорошо развита междугородняя сеть филиалов и франшиз. Суть этих поставщиков в том, что они полностью заполнят оставшуюся нишу по поставкам запчастей других товарных групп и категорий. Таким образом, для начала хватит трех поставщиков: 1 региональный (можно 2) и 2 федеральных. Важно понимать, что лучше закупать запчасти у одного поставщика в месяц на 50 000 рублей, чем у десятерых по 5 000 рублей: в дальнейшем все десять поднимут вам отпускную цену.
Теперь выделим критерии отбора поставщиков запчастей:
1. Цена.
Обычно у каждого поставщика внедрена своя система скидок, зависящая от объёма закупок товара клиентами. Ваша задача найти такого поставщика, который идёт навстречу новым партнерам и предоставляет на определенный период (от 3 до 6 месяцев) максимальную скидку для стимулирования развития.
2. Доставка.
В настоящее время большинство поставщиков привозят товар своим клиентам до указанного ими адреса, при этом на стоимость заказанного товара это не влияет. Вас будут больше интересовать те поставщики, у которых доставка товара до своего оптового клиента бесплатна.
3. Возврат товара.
Есть такой термин — неликвид, то есть запчасть, которая была ошибочно заказана у поставщика вами или вашим менеджером, или по каким-то причинам не подошедшая клиенту. Такие запчасти складируются в магазине, замораживая часть оборотных средств. Поэтому желательно, чтобы в договоре с поставщиком был предусмотрен пункт по возврату подобного товара, хотя бы за вычетом дисконта. Например, была заказана запчасть за 1000 рублей у поставщика, но она не подошла вашему клиенту, и поставщик готов забрать у вас обратно, но за вычетом дисконта в 15%. Таким образом, вам вернут 850 рублей, которые можно пустить в оборот на закуп ликвидного товара и отбить потери при возврате товара поставщику.